две покани за бъдещи предприемачи

тази седмица ще има две интересни събития за бъдещи предприемачи:

среща Студентите и предприемачеството 27 март
27 март 2013 – Жюстин (т.е. аз)  и Поли Козарова ще разговаряме със студенти от Стопанския факултет на СУ за предприемачеството и ще представим нашата книга „Основи на успешния бизнес. Тук и сега“. специално и само за събитието на място книгата ще може да се купи с 20% отстъпка
трима от студентите, които изпратят кратко есе на една от следните теми „Предприемач или служител?“ или „Моята start up идея“, ще получат безплатно копие от книгата „Основи на успешния бизнес. Тук и сега“ и възможност да публикуват свой авторски пост в блога „Маркетинг Буркан“. очакваме есетата ви на е-мейл pkozarova@gmail.com до 26 март

StartUP Благоевград 30-31 март
конференцията ще срещне бъдещи предприемачи с хора с опит, минали вече по този път. програмата е много интересна и наситена. и ще се радвам да се видим там!
още инфо и регистрация – тук
http://startupatblagoevgrad.org/

семейното предприемачество и емиграцията

IMG_4125

освен всички останали ползи от семейното предприемачество има и някои косвени. семейния бизнес, работещ и здрав, не насърчава емигрирането.

една съвсем не маловажна е какво се случва с децата, когато се изучат. класиката в момента за България, както и в последните 10-20-30 години е децата се изучават, изпращат да доизучат навън и емигрират. често това е силно насърчавано от семейството.

при добре разработен семеен бизнес логиката и практиката е друга. децата заминават да се изучат и се връщат да поемат бизнеса на своето семейство или да започнат свой такъв. тук. семейството не насърчава емигрирането. изучилото се дете е с мисленето да се върне и продължи, а не да емигрира.

в случая под емигриране разбирам и мигриране от село в града, от малкия град в големия, от страната в чужбина

семейният бизнес освен доходи носи самочувствие, носи удовлетвореност. знания и умения се предават между поколенията, което е от полза и на цялото общество.

България има нужда да съживи и насърчи семейния бизнес, малкия и среден бизнес – гръбнак на икономиката на страната преди 44-та, гръбнак на икономиката на всички западноевропейски страни.

писах още: България преди 9-ти, време е да разбудим семейния бизнес, а Поли писа за индустриалеца Лалю Митев, за Иван Калпазанов и Васил Карагьозов – от първите предприемачи у нас

илюстрация: Али

Q&A по предприемачество: предприемач или наемен работник?

IMG_8214

по приятелско запитване отговарям на серия въпроси, свързани с предприемачеството.

ако се чудиш – могат да ти дадат посока. но знай – решенията си взимаш ти.

предприемач или наемен работник:

В кой случай ще печеля повече?

в краткосрочен план вероятно като наемен работник. ако си успешен предприемач вероятно до година-две-три ще печелиш повече отколкото като наемен работник. но не тръгвай с идеята за колко се печели.
В кой случай ще съм по-незавсим?

дори да изглежда, че като наемен работник си зависим, знай, че като предприемач ще си много по-зависим. да, ще можеш да избираш работно време и почивни дни, но все пак ще си роб на клиентите си, проектите, идеите и тогава няма почивен ден. отново – в краткосрочен план вероятно като наемен работник ще си по-независим. имаш шанс в дългосрочен план като предприемач да извоюваш по-голяма независимост.

и все пак отговорността, която отнема независимостта остава – да си в час със законите, данъчните, да правиш правилните избори за хора, екип, дейност, контрагенти, доставчици, клиенти, настояще и бъдеще …

Колко време ще трябва да отделям на бизнеса си?

много. много повече от 8 часа само в работните дни. (почти) без отпуск. (почти) без почивен ден. особено в началото (първите 4-5 години)

В кой случай ще ми е по-интересно?

интересното си го правиш сам – и двете може да ти омръзнат или да са ти супер интересни. вероятно все пак предприемачеството може да е една идея по-интересно, доколкото зависи само от теб и избираш сам посоката. но интересното върви ръка за ръка с риска. ако рискуваш повече може да ти е по-интересно.

В кой случай ще се запознавам с повече успешни личности?

зависи с какво се занимаваш конкретно – равни шансове.

Колко пари трябва да съм си заделил, преди да започна бизнеса си?

зависи какво си намислил. може да се започне и с малък капитал и да се напредва постепенно с реинвестиции.

Мога ли да управлявам фирма – админстрация + екип + клиенти?

докато не опиташ не можеш да знаеш можеш или не можеш да управляваш фирма. ученето не идва със съвети, четене на книги по мениджмънт, макар да са полезни. ученето идва с практика.

В кой момент ще трябва да наемам хора?

ако се справяш добре – много скоро. отново – зависи от бизнеса, който захващаш. възможно е от самото начало да са нужни поне 1-2 души, екип.

Мога ли да съчетавам собствен бизнес и почасова работа като наемен служител в някоя фирма?

за можене – може. но според мен така не даваш шанс нито на едното от двете. половинчата работа. ако истински ще правиш бизнес – скачаш смело с двата крака. трудно начало, но после има шанс нещата да се стабилизират и наклонят везните в твоя полза.

Няма ли да ми е по-изгодно да упражнявам дейността си на граждански договор вместо да регистрирам фирма?

да, ако си фрийлансер може и така. за по-изгодно – няма големи разлики. при всички случаи трябва да се осигуряваш и да плащаш данъци. а и ако го правиш сериозно и със сериозни намерения никоя сериозна фирма няма да гледа сериозно на теб в дългосрочен план за работа с договори. фирмите работят с фирми. но ако начинанието ти дълго ще е от типа на „one man show“ – нямаш нужда от фирма. разбира се, в този случай стои отворен въпроса за това как получаваш по-малки суми (разправии, формалности), какви гаранции получава клиентът ти и т.н.

ако и ти имаш въпроси, свързани с предприемачеството – задай ги в коментар тук и ако мога – ще отговоря. ако не мога – ще потърся отговор сред други български предприемачи

за предприемачество писах още: идеи и крадене на идеи, как да защитим идеите си, предприемачеството е отговорност

уроци по предприемачество: идеи и крадене на идеи

IMG_4343

в продължение на темата за това как да защитим една идея идва този пост

значи ако имаш идея за бизнес (или каквото и да е) – най-добрият начин да си я защитиш е да я сбъднеш, да я реализираш.

идеята вероятно е хрумнала и на други. затова бързай да я реализираш пръв. и отдай всичките си ентусиазъм и енергия, за да я случиш освен бързо и истински добре.

да, свикни с мисълта, че много хора ще опитат да копират идеята ти. и се радвай, ако наистина го направят, защото това е сигурен знак, че идеята е имала стойност.

дай им воля да копират и давай напред. винаги бъди една обиколка напред. не спирай, развивай я, тя е твоя и именно развитието й те не могат да откраднат. могат само да те следват. а всички виждат кой е първи и кой копира.

от друга страна краденето на идеите ти от другите помага на твоя бизнес. защото не ти дава да спреш и така ставаш все по-добър и доразработваш началните си идеи в много по-колосални проекти.

всичко това – ако не се отчаяш и предадеш. но истинският предприемач трудно се отказва. ако пък се откажеш, значи все пак идеята е добре да продължи да се развива и е хубаво, че друг я е подел.

писах още за това как да защитим идеите си тук и не се цели ниско, не се цели високо – тук

изкуство и предприемачество

IMG_0426

да, изкуството и предприемачеството са две много еднакви и много различни неща, правилно отбеляза Светла в коментар към предния ми пост

основната голяма прилика е, че и за изкуство и за предприемачество трябва много страст и нещо отвътре да те тика да се занимаваш

и за двете трябва самоувереност, отдаденост, иновативност, различно мислене, излизане от шаблона

основната разлика е, че изкуството създава уникати, всяко произведение е за себе си и различно от всичко останало съществуващо въобще и създавано, докато предприемачеството се стреми към създаване на десетки, стотици, милиони еднакви неща

хората на изкуството по-скоро не искат, не обичат да продават произведенията си, защото ги обичат, докато предприемачите напротив, създават продуктите си именно с цел да ги продават, за да печелят

важно е да не забравяме, че и предприемачеството е изкуство

писах още за това, че предприемачеството е отговорност, предприемачество и предизвикателства

предприемачеството е отговорност. твоя отговорност.

44

предприемачеството е нещо сложно. за разлика от обикновения бизнес, в който стартираш нещо, за да си вадиш хляба, за да печелиш пари, ставаш предприемач с нова идея, с желанието да промениш нещо радикално и с това да направиш света по-добър.

с това предприемачеството е отговорност. отговорност към света.

отговорност е и към всички въвлечени. към хората, които наемаш и които започват да вярват в твоята идея. отговорност към партньори, които те подкрепят и също вярват в това, което създаваш. отговорност към утре-то, колкото и абстрактно или банално да звучи това.

цялата тази отговорност е твоя. ако не си готов за нея, не започвай.

писах още: не се цели ниско, не се цели високо
основните грешки на предприемачите
предприемачество и предизвикателства

не се цели ниско, не се цели и прекалено високо

IMG_0003

пиша това към предприемачите, но спокойно може и да е просто за теб, като човек и за всяко начинание

когато започваш нещо – доста е важно накъде ще се прицелиш и какво цели ще си поставиш

ако започваш само за да преживяваш – това и ще получиш, ако започваш с идеи да промениш света – има шанс наистина да го направиш

голям проблем е прицелването в ниското. човек си поставя малки цели, пъти по-малки от тези, за които има даденост, потенциал и така спъва сам себе си. много често срещано явление. лесно постигнатите ниски цели водат до задоволство, спиране на развитието и рано или късно – крах и неудовлетворение.

в значително по-редки случаи, но все пак се случва – човек си поставя твърде високи цели, далеч без да има потенциал за такива. един приятел на около 22 ми каза „имам бизнес план и смятам да го изпълня и на 30 да се пенсионирам“. нещо подобно имам предвид. истинският предприемач е такъв завинаги, не само до 30 и после да се пенсионира.

щастието е в добре поставените и успешно постигани цели, и следващите, и пак.

има бизнес ангели. има ги и у нас. има и хора, които вероятно те познават, които вече правят реален бизнес и могат да те посъветват. поговори с тях. направи си реална оценка. и не се прицелвай ниско, нито пък прекалено високо. действай.

писах още: бизнесът иска отдаденост и за да си добър предприемач

бизнесът е като любовта – иска отдаденост

IMG_9792

много хора започват своя бизнес докато работят другаде. това е нормално. работят нещо, за да изкарват прехраната си, набират опит и знания, понякога не са достатъчно уверени, че наистина трябва да се захванат само с бизнеса си. често това е ок. но има едно голямо „но“

ако работиш другаде на добра заплата и добри условия вероятността да не успееш да излезеш от зоната на комфорт и наистина да развиеш своята бизнес идея намалява рязко. колкото повече отлагаш – толкова по-малко вероятно е да се случи наистина да започнеш своя сериозен бизнес. иначе винаги начинанието ти остава „между другото“. да, предприемачеството значи решителност.

даработиш другаде и да имаш свой бизнес е като да си женен и да имаш любовница. официалната ти жена е тази, която ходи навсякъде с теб, а на любовницата отделяш малко време, скрито-покрито е и не можеш да й се отдадеш напълно. затова – или работата или твоят бизнес. в един момент си поставен пред избор, важен избор. и както казва Сет Годин – не ти се дава нищо, сам избираш.

ако не си готов за тази отдаденост на своята бизнес идея, на твоя предприемачески импулс – по-добре не започвай нищо. но вземеш ли решение – действай.

за предприемачество писах още:
жените са много добри в бизнеса
новите предприемачи на България

бизнесът е като любовта – завинаги

IMG_9792

предприемачеството в началната му фаза е като силно влюбване, но не в човек, а в нещото, което стартира. човек му се отдава напълно, мисли го постоянно, дори сън не го хваща. и в тази фаза, както и в любовта, човек счита, че това е неговото занимание завинаги. и така и трябва да бъде.

при истинското предприемачество, както и истинската любов тази начална фаза на силна отдаденост трае дълго, с години.

разбира се, както при любовта – не винаги се получава. при много велики предприемачи и бизнесмени не първото, с което са се захванали се е оказало наистина „тяхното нещо“.

затова, когато започвате свой бизнес – отдейте му се напълно. гледайте на него като на „завинаги“. но ако не се получи – не се отчайвайте. дайте си време, обмислете нещата отново и ако имате нов импулс, следващото влюбване с уклон към „завинаги“ – действайте, това може да е вашето нещо наистина завинаги.

ако темата предприемачество ви вълнува, четете още:
Бен Пар за предприемачеството
предприемачеството е от малки
предприемачеството значи решителност

Бен Пар за предприемачеството и желанието да промениш света

Ben Parr
Снимка: @Kmeron

Бен Пар вероятно е най-познат на българската аудитория като журналист и редатор на технологичния блог Mashable. Преди няколко седмици пътищата им се разделиха и Бен сега, както и преди Mashable, се е върнал към предприемачеството. В работата си като журналист и изследващ индустрията, той е разговарял с много предприемачи, събирал е техните мнения и впечатления, които представи от сцената на LeWeb.

Ето какво мотивира хората да се впуснат в предприемачеството:

  • желанието да бъдат шефове сами на себе си;
  • свободата сами да решават как да се развива фирмата;
  • да изградят голяма и печаливша компания;
  • и основното, което е най-вдъхновяващо – желанието да променят света.

(вие сещате ли се за друга мотивация и причина да създадете свой бизнес?)

Три са основните неща, които смущават, според Бен, младите предприемачи, за да се впуснат в начинанието си:

  • Финансовата криза и нестабилност — логично, това е притеснение №1, защото поставя под въпрос дали в следващия момент ще има пари за финансиране на проекта, а потребителите са несигурни дали е изгодно или не да се похарчат средства и да се купи точно този продукт или услуга. Всички усилия са насочени към спестяване на ресурси, вместо за харченето им.
  • Война на талантите — не можеш да изградиш сам своя успешен бизнес, трябват още хора. Трябва да се наемат страхотни инженери. Най-добрите дизайнери. Проблемът е, че най-добрите са вече ангажирани и трябва наистина да бъдат спечелени, за да ви повярват и да се впуснат в начинанието с вас. Но за целта е нужно идеята ви да е уникална, такава, за която си струва. Ако ще правите поредното приложение за споделяне на снимки или за групово пазаруване, откажете се, съветва Бен.
  • Има много идеи. Твърде много идеи. Но не всички идеи трябва да бъдат реализирани, защото повечето от идеите не струват. 50% от тях. Те няма да променят света, защото не са оригинални идеи. Те просто допълват или доразвиват вече съществуващи идеи. Ако бъдат доразработени, те ще бъдат неуспешни и на тях не трябва да им се обръща внимание, въпреки че е по-лесно да се постигнат, по-лесно се събират пари за финансиране (защото са вече познати).

Истината е, че е наистина много, много, много трудно да се промени света и да се направи по-добър. Трите неща, към които е добре да се обърнете, които са водещи към момента и които, според Бен, биха били благоприятни за развитието на идеята ви:

  • Локалната социална мрежа — социалната мрежа на мястото, в което живеете – град, квартал, местни общности. Важно е да се отбележи, че локална не означава непременно свързана с местоположение, а е свързано с географски обособени групи, общности и клубове.
  • Социалният бизнессмесването на бизнес и забавление – Смесването на Холивуд със Силициевата долина и възможностите, които това предлага.
  • Краят на уеб в реално време — което не означава, че всъщност това е краят му, а че имаме нужда от по-добри начини за контрол и обработване на информацията, която получаваме.

В края на презентацията си, Бен Пар даде и 3 съвета на младите предприемачи:

  • Не посаждайте цвете, засадете секвоя – изградете нещо, което ще остане за дълго. Цветето е малко и красиво, то пониква, пораства, разцъфва, увяхва и… изчезва. Създайте нещо, което ще остави следа, което ще остане — секвоята не е толкова красива, няма да порасне толкова бързо, но ще расте, расте и ще оцелява през тежките зими, през трудностите и ще остане за по-дълго време.
  • Бъдете приспособими — страхотните идеи винаги се развиват, както и страхотните предприемачи. Вашето начинание е вашето бебче, но трябва да помните, че не всички бебчета са сладки. Трябва да се научите да получавате критика и да различавате атаката от критиките. Не можете да се придържате завинаги към плана, който сте имали в началото. Пример? Вземете Facebook — днес в него няма почти нищо общо с времето, когато е създаден в общежитието на Марк Зукърбърг през 2004 — непрекъснато се преосмисля, променя, подобрява, еволюира, предлага нови и нови преживявания.
  • Не създавайте компания, изградете кауза — не изграждайте фирма само защото това ще ви донесе печалба и пари, създайте нещо, което си стува, което има значение. Създайте нещо, което ще промени света, нещо, в което истински ще вярвате и ще отстоявате и защитавате, нещо, за което ще посветите времето си и ще работите за него часове наред не само защото това ще ви донесе пари. Пример? Стив Джобс. Да, Стив Джобс беше богат, но това беше резултат от факта, че с каузата, която изгради, той промени света..

Ето и видео на презентацията на Бен Пар, на английски.


гост-блогър по темата предприемачество днес – Димитър Цонев